补贴方式：【双十一门店补贴 · 内部执行标准（严禁外传）】 一、补贴政策 双十一前，全系产品均设门店补贴，补贴比例最高 15%。 二、执行标准（三档） 1. 客户未提及优惠：按零售价正常成交，不主动提及任何补贴。 2. 客户知晓并主动问到补贴：放 10% 门店补贴，按零售价 × 90% 成交。 3. 客户成交意向特别强、明确卡在付款环节：可申请 15% 门店补贴。 申请 15% 必须在群内说明：为什么这个客户必须给到 15%（竞品对比 / 当天必买 / 卡付款的具体原因），经同意后执行。 三、红线（违反严惩） 1. 禁止！禁止！禁止！主动向客户提及"国补""省补"等任何补贴名义。 本补贴为公司内部员工福利！！！且名额有严格限制！我们只能牺牲同事的名额来补贴客人！ 2. 禁止任何形式的主动宣传：不发朋友圈、不发群、不贴海报、不口头主动说。 3. 严格保密：绝不能让同行知道，绝不能让大疆官方知道。 被任何人问起，一律回应："我们没有任何补贴。" 四、统一口径（只能这么说，不许换词） 对客户只说：这是我们公司内部的员工福利，我看看有没有同事 愿意把自己的名额让给您。口径中不得出现：回馈价、优惠活动、 补贴、国补、省补、官方这些词。 五、对外话术（标准流程） 1. 客户在成交环节反复问"有优惠吗"： "这个价格确实动不了，不过我们公司内部有个员工福利，我看看 有没有同事愿意让给您，您稍等一下。" （先判断意向，再决定放不放、放多少） 2. 客户意向强但卡在付款： "您是真心想要，我去问问同事愿不愿意把他的内部福利名额让给 您，您给我两分钟。" （立即群内申请 15%，说明原因，回来告知"同事同意了"） 3. 客户直接问"是不是有国补/省补"： "没有，国家补贴我们没参加，这个是纯粹公司内部的员工福利， 名额很少，要不要我帮您问问？" 4. 客户嫌贵要走： "您先别急，价格上我确实没办法，但我可以去看看有没有同事 愿意把内部福利让出来，给我两分钟。" 5. 绝对禁止说的话： - "我们有国补/省补"（禁止） - "官方有补贴"（禁止） - "我们有回馈价/优惠活动"（禁止）